包宪军计方胜本报通讯员

  2014年底,中航工业金城在南京金城塑胶有限公司(以下简称:金城塑胶)推行股权激励改革,12名经营层和业务骨干出资购买原股东之一南京塑料工业有限公司所持有的股权,成为金城第一家员工出资持股的制造企业。面对汽车油箱液压助力转向泵向电子助力转向泵升级换代的大趋势,以及摩托业务进一步缩减,人工、原材料成本上升等多重压力,金城塑胶围绕“价值创造”明确发展方向,聚焦问题,改善品质,加大产品结构调整,实施股权激励政策,构建变革发展新模式,焕发混合所有制企业的新生活力。

  调整业务队伍,主动出击拓市场。如何在完全市场化的竞争中赢得更多订单,成为股改后公司首要解决的问题。金城塑胶从原业务、技术和管理岗位上抽取优秀人员,成立市场开发部,调研市场行情,寻找新项目、新业务。调整后的业务部抓好现有客户的订单维护、客户服务回访和物资采购等工作,保持现有客户的稳定和发展。

  由于公司现有业务完全市场化,市场开发工作显得举足轻重。市场开发部的干部员工明白本职工作的重要性,积极投入工作,利用各种渠道、资源接洽新客户,反复沟通交流,邀请客户到公司考察,向客户展示公司的软硬件实力,用优质服务、合作热忱打动客户。在做好商务的同时,他们从顾客利益和公司利益出发,为客户提供技术、质量问题最优处理方案。产品核价/报价、模具报价、磋商工作,不仅需要谨慎细心,更需要耐心和磋商技巧,防范项目开发风险。从项目立项,合同起草、评审,合同签订、履行……每个过程都凝聚了项目开发员工的辛勤汗水。

  探索新营销模式,增加营业收入;推进互联网销售渠道,开设网店销售相关产品。公司原先采用直营店销售模式,成本高,效益低。随着电子商务的发展和互联网经济的兴盛,金城塑胶顺应时代发展趋势,及时转变销售思维,尝试推行网店销售模式,开辟了一条创收新途径。

  服务老客户争取新品,拓展新客户提升盈利能力。长城汽车公司是金城塑胶的老客户之一,对其销售额占公司总销售额的三分之一。金城塑胶发挥技术、品牌优势,争取到长城汽车公司的新型产品开发订单。他们在服务好老客户的同时,积极开拓新的汽车产品客户,提升整体盈利能力,如东华EPS转向器,该项目顺利量产使公司在拓展EPS转向相关产品市场上迈出了坚实的一步。

  调整产品结构,提升利润率。企业经营的目标是追求利润最大化。金城塑胶认识到,附加值一般的塑料件只是作为公司产品结构的一种补充。经市场调研和风险评估,他们适时开发技术难度大、附加值高的功能性结构产品,如轴承保持架、机械哨、电动汽车充电器等,不仅丰富了公司产品结构,也提高了产品利润率和公司竞争力。

  引入机械手,提高自动化生产效率。针对开发的新品中有许多为一模多出的产品,采用人工操作生产效率很低,加上用工成本攀升的状况,金城塑胶管理层决定在一模多出产品、长线产品上使用机械手作业。目前,设备自动化率达29.4%,大大提高了生产效率,保证了产品质量,实现了降本增效。

  金城塑胶对内改革要活力,对外开拓求发展,经过全体干部员工的共同努力,全面完成2015年经营目标,同比增长20%。在股改取得一定效果、活力得以进一步释放的情况下,金城塑胶继续向着更新、更高的目标前进。

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